-
I takt med den stigende kompleksitet i salgsprocesser observeres en markant tendens mod brugen af proof of concept (POC) og betalte pilotforløb som strategiske værktøjer til at forkorte disse processer. For mange IT-konsulenthuse, der tilbyder outsourcing af IT-løsninger, herunder IT-sikkerhed og cloud-tjenester, bliver det stadig vigtigere at opnå hurtigere beslutningsprocesser hos potentielle kunder. Den stigende…