I en tid, hvor leadgenerering og effektivt salg er mere væsentlige end nogensinde i den danske SMV-sektor, skal virksomheder kende deres værktøjer og strategier. To af de mest populære platforme i feltet for kunde- og salgshåndtering er Salesloft og Pipedrive. Hver af disse værktøjer henvender sig til forskellige behov og har deres egne styrker, hvilket gør dem afgørende for at optimere salgscyklussen. Men hvad er egentlig forskellen, og hvordan kan de med fordel anvendes i en virksomhed med fokus på leadgenerering?

Pipedrive er en CRM-løsning, der er designet til at handle med fokus på pipeline management. Den har en intuitiv visuel grænseflade, der gør det nemt for sælgere at overvåge og administrere deres salgsmuligheder. Pipedrive anvender en simpel matematisk model til at forudsige salg, hvor hver pipelinefase tildeles en sandsynlighed for lukning. For eksempel, hvis en aftale er i fase “Tilbud Givet”,